Wenn Sie einen Geschäftsvorschlag für einen Kunden schreiben, müssen Sie sich einige Dinge erinnern. Gehen Sie nicht mit Jargon und technischen Bedingungen über Bord. Ihr Kunde sollte Ihren Plan verstehen und befolgen und nicht in Minutien festgefahren werden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf klare und präzise Weise auf detaillierte, umsetzbare Informationen. Nachfolgend sind einige Tipps aufgeführt, mit denen Sie einen Gewinnvorschlag schreiben können. Lesen Sie die Tipps unten, um zu beginnen.
Beschreibung Ihres Unternehmens auf Exekutiv- und Betriebsebene
Eine gut geschriebene Beschreibung Ihres Unternehmens sollte die wichtigsten Informationen über Ihr Unternehmen übermitteln. Sie sollten angeben, was Sie von Ihren Konkurrenten abheben. Heben Sie die Stärken Ihres Unternehmens hervor und wie sie Probleme für Kunden lösen. Teilen Sie dann die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens in detaillierte Kategorien auf. Dies hilft potenziellen Kunden zu verstehen, was Sie tun und warum sie Sie über Ihre Konkurrenten auswählen sollten. Sobald Sie eine genaue Beschreibung entwickelt haben, können Sie sich darauf konzentrieren, Interesse und Verkäufe zu generieren.
Der erste Absatz Ihrer Firmenbeschreibung sollte wichtige Informationen über Ihr Unternehmen erfassen. Es sollte den Namen Ihres Unternehmens, seine früheren und gegenwärtigen Aussichten, zukünftige Potenziale und Daten über die Märkte, in denen Sie tätig sind, enthalten. Fügen Sie Details darüber hinzu, wie sich Ihr Unternehmen von Ihren Konkurrenten unterscheidet. Ihr Leser sollte sich inspiriert fühlen, den Rest des Geschäftsplans zu lesen. Um dies zu erreichen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie eine Marktanalyse enthalten.
Vorgeschlagener Lösungsabschnitt
Der vorgeschlagene Abschnitt Lösung eines Geschäftsvorschlags beschreibt den Ansatz und die Lösung für das Problem der Kunden. Dieser Teil des Vorschlags ähnelt der Einführung. Sein Ziel ist es, den Klienten davon zu überzeugen, dass der Ersteller das Thema gut genug kennt, um einen gründlichen Vorschlag zu schreiben. Kurz gesagt, dies ist ein entscheidender Abschnitt in einem Geschäftsvorschlag. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zum Schreiben eines Vorschlags.
Preisinformationen eingeben: Die meisten Kunden möchten wissen, was sie erwarten können, um die Lösung zu bezahlen, und die vorgeschlagene Gebührenstruktur sollte Preisinformationen enthalten, die dies widerspiegeln. Für kurzfristige Projekte kann eine Zusammenfassung der Exekutive den Trick machen. Für längere Projekte sollte eine Gebührenplanliste enthalten sein. Wenn der Vorschlag für ein Beratungsunternehmen gilt, sollten Sie Ihre Gebühren als Prozentsatz der Gesamtprojektkosten vorlegen. Je detaillierter Ihr Vorschlag ist, desto besser.
Preisvergleichstabelle
Ihre Preisvergleichstabelle sollte eine grundlegende Zusammenfassung der wichtigsten Informationen sein. Menschen verarbeiten Informationen schneller, wenn sie sich in einem visuellen Format wie einer Tabelle befinden. Sie können Text durch Symbole ersetzen – beispielsweise umweltfreundliche Überprüfungsmarken für unbegrenzte Preisgestaltung -, um diese Informationen effektiver zu vermitteln. Sie können auch leere Leerzeichen verwenden, um sicherzustellen, dass die Preisvergleichstabelle nicht zu überfüllt erscheint. Dies verhindert visuelle Verwirrung und hilft Ihnen, potenziellen Käufern die Schlüsselinformationen zu übermitteln.
Wenn Sie einen Preisvergleichstisch zusammenstellen, müssen Sie sich daran erinnern, dass Ihre Besucher die Preise vergleichen möchten, damit sie entscheiden können, welcher Plan die beste Wahl ist. Untersuchen Sie daher Ihr Produktportfolio sorgfältig und wählen Sie die Funktionen aus, die Sie in Ihren Preisplänen hervorheben möchten. Stellen Sie sicher, dass nur die Informationen, die der Kunden wissen möchte und muss, in jeder Zelle enthalten ist, da zu viele Informationen es schwierig machen, aus dem Angebotsplan zu wählen. Zu viele Zellen in Ihrer Tabelle führt nur dazu, dass der Benutzer überwältigt wird und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden verliert.
Aufruf zum Handeln
In Ihrem Geschäftsvorschlag muss Ihr Call-to-Action (CTA) Ihren Besuchern einen Mehrwert bieten. Eine Anrufe sollte die zwei oder drei Vorteile, die Ihr Angebot bietet, eindeutig kommunizieren. Um Ihre CTA noch effektiver zu machen, sollten Sie die Vorteile in ein paar Wörter unterziehen. Wenn möglich, kombinieren Sie das CTA mit dem Angebot, so dass es mit dem Rest des Angebots übereinstimmt.
Verwenden Sie die Dringlichkeit zu Ihrem Vorteil. In einem Geschäftsvorschlag können Sie beispielsweise einen Countdown, ein prominentes Kalenderdatum und die Wörter nun aufnehmen, um die Aussichten zu zwingen, sofort eine Aktion zu ergreifen. Kombinieren Sie dies mit Ausrichtung, Wert und einem guten Design, und Ihr CTA sollte überzeugend sein. Möglicherweise entscheiden Sie sich sogar für ein kostenloses Testangebot an. Wenn Sie ein sehr teures Produkt haben, ist eine kostenlose Testversion möglicherweise der beste Weg, um Ihre Kunden dazu zu bringen, es zu kaufen.
